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艺术品电商下一场革命:内容电商

2017-06-24 08:46 王槄
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如今内容电商已经不是一个陌生的词语,如果说淘宝、京东是交易型电商,那么现在另一种电商:内容电商,正在逐步崛起,越来越多消费者在看直播、看自文章、看帖子的过程中购买商品。
当下内容电商的兴起让传统电商巨头阿里巴巴、京东感受到了威胁,阿里巴巴率先推出淘宝头条、淘宝直播,京东与今日头条达成战略合作,蘑菇街、网易考拉、蜜芽宝贝、波罗蜜等也纷纷开启了内容电商战略。一场不可避免的内容电商大战中已悄然开启,这必然将会推动内容电商革命的加速。
正如当年从线下转到线上,市场游戏规则变了,如今从交易型电商转到内容电商,电商的游戏规则也会发生变化。艺术品电商也不例外。
据不完全统计,我国现存在的艺术品电商企业,大多是冠以“莫某艺术网”,内容资讯是必不可少的一部分,这可以说是“内容电商”的雏形。在此基础上,多附带一个“商城”,实现电商功能。因此,内容+电商构成了一个封闭的“城堡”,看似非常坚固,也非常繁华。唯一的缺憾是,没人来,或者来的人少。这是硬伤。
然而,在这个封闭的城堡里,内容的确实现了对用户的吸引或者转化作用,已经完成了内容战略的一部分,即“内战略”。然而,这远远比不够,内容电商战略必须升级,开启“外战略”,必须立足于整个移动互联网上,打造优质、系列、价值内容,源源不断的将用户吸引到艺术品电商平台上来。而不仅仅是建个小城堡,孤芳自赏而已。
所以,艺术品电商向内容电商“外战略”转化,必须具备以下三点:
第一,必须有价值点,必须会讲故事。“存在即价值”,相信任何一家持续三年以上的艺术品电商企业,都有他们不一般的地方,有核心的价值点,必须提炼出一系列有价值的内容或者故事,这些内容要讲出来,传播出去才有价值。
第二,必须要找好传播对象。从百度新闻搜索“艺术品电商”这个关键词来看,不少艺术品电商企业都在这个词上做文章,号称“最专业”、“最大”等等,这些不是有效传播对象。难以想象,一个想买艺术品的用户去搜索什么“艺术品电商”,所以,必修找好传播对象,做好“思想”渗透和用户“转化”工作。
第三,必须做有效传播。传播不是一次性工作,而是需要有秩序、持续不断的进行。传播的内容是什么?是不是一个系列?以文章、图片、音频、视频等哪种形式?根据目的宣传传播对象有哪些?选择哪些媒体?不同渠道的媒体目的和要求是什么?什么时间发稿?以什么样的频率发?等等,这些彼此交织,构成了一个小小的生态体系,或者说就像指挥着“千军万马”一般。
如今,电商行业发展飞速,已经将艺术品电商远远落在了后面。艺术品电商行业如果不仅仅跟住电商行业发展的脚步,将最新的理念、战略融到行业里,那么,这个艺术品电商行业势必故步自封,难以发展,撑起整个艺术行业发展的大旗。
本文作者:王槄,独立学者,艺术互联网大会创始人、主席,微信:1219290088

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