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艺术品电商:如何借助互联网做传播?

2017-07-02 10:29 王槄
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2011年中国艺术市场进入寒冰期之后,各路艺术品电商企业蜂拥而出,可结果又如何?“皮之不存、毛将焉附”。如果整个艺术市场不行了,以之为生存的企业能好到哪里去?
这个时候,能生存的艺术品电商企业只有两种情况,第一种,老牌的,应“运”而生的,本身有一定底蕴,有一定的用户群,能熬得住。
不管你承认不承认,雅昌艺术网、博宝艺术网、赵涌在线、华夏收藏网等这些存续十年左右的艺术品电商企业,他们有不约而同的共性:是在艺术市场火热的高潮期成立、发展的,当时是处于艺术行业的上升期,所以说是“应运而生”。
第二种,就是能抓住移动互联网红利的艺术品电商企业,他们借助移动互联网的优势做传播,有效积累粉丝和用户,继而形成了艺术品电商平台。尤其在移动互联网时代,传播最重要,能够通过传播吸引到有效用户更为重要。
一旦有了几十万、乃至上百万用户之后,这个艺术品平台的商业模式才能真正形成,否则,没有用户,任何规划再好的商业模式都是空中楼阁。
其他靠投资、烧钱的艺术品电商企业,很难生存。毕竟,艺术+电商是明显的一个跨界,两者有着完全不同、甚至冲突的理念,不是那么容易交融在一起的,这个过程可能很短,半年,也可能很长,三五年都有可能,所以,钱够不够烧就成了问题症结,找到下一轮就活,找不到就死了。
诚然,这些烧钱的艺术品电商企业也会做传播,有时能在新闻中看到一些“某某艺术品电商获得天使轮、A轮多少多少万资金”,百度新闻下,也只有这些了,深知行业内幕的人都知道,这个多少多少万都是带引号的,实际到账资金没多少,都是十倍、百倍的水分在里面。
这样的传播意义?能为自身加分多少?貌似能看到这些的都是圈子内“自己人”,而有效传播的真正对象,他们又在哪里呢?你的传播能够覆盖到吗?
首先、传播要有点。
我们在做有效传播之前,一定要找到传播的价值点,要有高度。如,去年上线的库拍,是由易居中国、新浪收藏联合打造,其中的传播点是“全球首创分享式拍卖平台”,有创新,很好懂,易传播,在库拍的新闻稿中,我们经常可以看到。
诚然有些做了几年、十几年的艺术品电商企业,也有些茫然:未来如何?也不敢预测。或者叹:艺术圈外人对我们一无所知,更别提信任了,新用户的吸收成了瓶颈。
这些老牌艺术品电商企业,同样需要重视从平台到新用户的外传播,而且在利用自身平台用户进行内传播的时候,也要注意提升传播的价值点,增加用户对平台的忠诚度和美誉度。
所以,平台做得再好,也只是基础,但是不会讲“故事”,不会传播,让更多的人知道你、记住你、传播你,那么平台的未来岌岌可危了。
其次,要选对媒体。
以前,传统的艺术传播主要有报纸、杂志期刊、电视,后来有网站,但也集中到几个网站。现在,微博、微信、今日头条等各种新媒体渠道数不胜数,人们对艺术媒体的关注点也分散了。
我们不能像以前一样可以通过一个媒体平台通吃整个市场了。这个时候媒体的选择就至关重要了。如,新浪、网易、光明网等门户媒体,雅昌艺术网、中国文物网等艺术网站,今日头条、企鹅号、百家号等新媒体,报纸、杂志、以及其他媒体形式,这些都要根据传播的需求而定,就好像排兵布阵一样,如何以最低的媒体布阵,来达到预期的媒体传播效果。
再次,传播要有体系、节奏。
如果是商业传播,通过传播产生用户,可以通过在微信朋友圈、微博、百度上做广告达到。
如果是做名气或者品牌的传播,最起码的是百度、百度新闻能搜索到你,新闻也好,评论也好,如果百度上找不到你的信息,对你的印象是大打折扣的。不止一次有人百度“王槄”后对我产生了信任,采访或者合作。一般的软文、新闻传播只能起到潜移默化的作用,间接促进销售。这种呢,看似慢,但效果持久。
此外,事件传播也是一个非常厉害的方式,如艺术互联网大会是通过每年一届的大会来做年度事件,吸引行业内人士或者媒体关注,持续传播,这种传播是持续自动传播,投入较低。所以,无论大小艺术品电商企业一定要通过做事件ip来为自己做引导宣传,这样可以事半功倍。

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